走出外贸自营第一步，让中间商没活路

陈小姐的工厂为外贸公司供货多年，近年来盈利空间被不断压缩，资金周转不开，于是考虑转外贸自营，开发自己的一手海外客源。她是怎么避开中间商直接出口，在一个月内成功接到海外订单？

陈小姐来自浙江省台州市，自己办工厂有近十年的时间，主营塑料制品、橡胶制品等产品。

过去公司也有做过外销，给外贸公司供货，无法直接接触到国外客户。

最近几年外贸公司屡次压低供货价，货款拖欠时间逐渐拉长，导致陈小姐公司的资金越发紧张。

期间，陈小姐想了很多的办法，由于没有充裕的资金投入，暂时无力改变现状。

从外贸供货商转为外贸自营，是解决这一问题的突破点。

然而工厂成立以来一直缺少国外客户资源，当务之急就是要打破零客户这一瓶颈。

如何快速开发海外客户，单纯靠自己去摸索尝试不仅耗时长，而且见效差，还容易走弯路，于是陈小姐想到了借力大数据获客平台。

了解了市面上常见的几款外贸获客软件，在经过多方面的比对后，陈小姐认为东昂科技旗下环球快客的解决方案比较适合她当时的状况。

在与东昂科技工作人员沟通的过程中，陈小姐更加确定转外贸自营是一种投入少、风险低的自救模式。

最打动她的是，绕过外贸公司，直接对接国外客户，将主动权掌握在自己手里，不再受制于中间商，还能大大提高利润。所以她下定决心跟东昂科技合作。

8月18日，陈小姐开始用环球快客开发国外客户，在售后的耐心指导下，很快学会了平台操作方法，并且对外贸接单全流程有了初步了解。

不到1个月的时间，在售后客服的全力协助下，陈小姐顺利接到了新加坡客户的一次性水杯样品单。

客户收到样品后非常满意，并于10月10日亲自来中国，到陈小姐的工厂实地考察。

新加坡客户考察完，当场下了40万美金的订单，并与陈小姐的工厂建立了长期合作关系！