他从平台转战环球快客 如今外贸营收千万

2018年11月至今，印度客户下单9次，多则4柜（集装箱），少则1柜，每柜均价5万多美金，总营收接近千万。

B2B被坑 他尝试自己运营

灯具竞争很大，这几乎是行业里的共识。以李舜禹（化名）企业现在的规模，要年增长上千万几乎是不可能完成的任务。

跟大多数刚尝试做外贸的企业一样，李舜禹在某平台投入过，但是其过程让李舜禹大吐苦水。

“投入最多的时候，定展、金品、一达通、FRQ我都办了，还参与过繁星计划，再加上店铺运营和美工，真的是把时间和金钱全部搭进去了，结果给平台做了嫁衣，一个小单的差评就可以让我大半个月的努力白费。还有那些商会跟平台联合，做所谓的行业出口标杆，让供应商热血沸腾，嗷嗷叫的往里面投钱，结果呢？大家都没赚钱。大商会要的是噱头，他们做成行业标杆就是为了打广告融资圈钱，他们的投入是给平台的投名状。但是供应商的投入是要产出的啊，平台推一个方案就是十几万，效果还没出来，又推个几十万的，转化率低反而说我们投入太少，店大欺客啊！”

2018年下半，因为平台投入越来越高，营收却止步不前。李舜禹招聘的运营人员因为提成问题先后离职。李舜禹痛定思痛决定暂停平台推广，并在朋友推荐下转向环球快客。

“环球快客在外贸这一行的名气肯定不如某平台，但是当时销售人员跟我说的一句话打动了我。他说‘李总，咱们一年费用也就几千块，所有客户都抓在你手里，赚的每一分钱都是你的，就算特朗普来了也拿不走。’”

磨合期 阵痛2个月

由于对系统操作还不熟悉，李舜禹一开始并没有找到合作客户。甚至连询函都寥寥无几。但是这些都在李舜禹的意料内“我一开始就给自己制定80天成单的目标周期，前10天熟悉产品，再10天开始搜索客户，看什么样的信息客户回复率高，后面30天积累意向客户，最后30天催单，做成交量。”

因为李舜禹属于转介绍优质客户，享受金牌客服和外贸课程套餐，所以即便前期没有拿到订单，他还是从客服人员处了解到了国外客户的习惯、喜好和一些实用的外贸操作知识。再加上他主动、积极、乐观的心态，终于功夫不负有心人，2018年11月，一个高质量印度询函发到了李舜禹手中。翻译、回复、下单、收款、出货，所有操作一气呵成。

这笔订单比李舜禹所预料的，提前了足足23天。这次合作后，这名印度客户和李舜禹达成了长期合作关系，并于今年6月7日来到李舜禹公司当面拜访。

心得分享 一定要坚定信念

李舜禹说：

我在另外一个案例故事中，看到有人留言说案例在瞎编，我看了很生气。在中国做生意，讲究闷声发大财，但是情义也很重要。东昂帮我赚了钱，我就应该站出来帮东昂说句话。因为是老客户，所以我并没有保留水单，但是聊天视频我是有的，如果大家有什么怀疑，我非常愿意配合东昂来做证。

另外，前面几个案例故事的分享，我觉得对我做外贸很有帮助，特别是外贸公司，我也考虑过这种操作。因为现在我不仅在印度有客户，在越南、柬埔寨也有客户。外贸营收上去以后，我就有点懈怠了，想把一些中间环节交给外贸公司。但是现在我否决了这个想法，很多外贸公司都是几个人的小作坊，他们能做到的，为什么我不能做？为什么要让中间环节赚我的钱呢？

至于心得分享，跟那几个老哥相比，我其实没什么出彩的地方。唯一可以说的就是坚持。当时我的员工问80天没有开单怎么办，我问他，换你怎么办。他回答我：做阿里去啊。我当时就笑了，那这80天不是白忙活了吗？员工都有自己的舒适区，总想守成。但是管理者不能这样，你得开拓进取，这还只是起码的，你还要学会坚持。

哪些东西值得坚持？

比如用环球快客开发客户。