开眼开世界 做外贸千万不能只看眼前

曾经有个年轻人去参观水族馆，发现里面有大、中、小三种鲨鱼，分别被装在不同的玻璃缸里，他问水族馆馆长，是不是等小鲨鱼长大了，就放到中鲨鱼的缸里去，等中鲨鱼长大了，再放到大鲨鱼缸里去。

没想到馆长微微一笑说，那些中鲨鱼和小鲨鱼已经不会长大了，因为在它们成长期受到了玻璃钢的限制，所以一辈子都只能是这个体型。

在这个故事里，玻璃缸就是我们所说的“舒适圈”。很多企业家也被这样无形的“舒适圈”所束缚，放弃了变得更好的可能，而且有被淘汰的危险。

适应了小水缸，小鲨鱼就永久丧失了长大的机会。

出访

安徽省潜山县某机械设备有限公司张尚义（化名）也未曾想过像今天这样，操着一口蹩脚的英语闯世界——但即便如此，他的产品已经出口至中东和东南亚，这些地区每月为他带来数十万美元的利润。

做外‍贸一年，张尚义已经辗转全球17个国家。

起步

张尚义觉得做外贸，起步是最难的。像他这种已经习惯了国内商业模式的企业管理者，进入外贸领域，往往意味着跳出自己的“思维舒适区”。要去学习使用软件，还要和一群和自己语言不通、文化不通的陌生人接触、说服他们购买自己的产品。张尚义很多朋友因为无法突破自己的心理关，所以最终都没有坚持下去。

张尚依在接触环球快客之初同样面临此类问题：“以往很多经验都派不上用场了，比如说以前国内客户上门，我们都是请吃饭，酒到位了事情就谈成了。国外客户完全不吃这一套，特别是中东那边，伊斯兰客户滴酒不沾，过来就要进车间，看产品。刷子还要摸一下，甚至还放到地上踩几脚，看看产品是不是我们宣传的那么结实。”

张尚义和客户的聊天记录。

适应

在聊天的过程中，张尚义多次提及一句话：“开眼看世界”。在了解了一些国家的工业基础和商业模式后，张尚义会发现在国内看似简单的毛刷，在国外也能引起轰动：“他们完全造不出来，你难以想象他们以前甚至用草和谷壳来给机器除尘和抛光。”

对于这些东南亚和中东国家来说，亚马逊上高达十数美金的价格先不说，那些零碎的制造和组装工艺也是这些国家望尘莫及的。他们一直都是以廉价的农业副产品进行替代——但结果就是机器的维护中看不中用，最终锈死乃至损毁。

而这个时候张尚义和他的毛刷，就如同救世主一般出现。张尚义也很好的把握了这一点，他并没有因此提高价格，而是通过铺量迅速占领了几个市场。

“也不是盲目扩张，像中东那边，我只做几个大批发商的生意。因为盘子那么大，我不能全部吃了，有些利润也要让当地人赚了，这样他们才乐意跟我长期合作。所以有些单我主动放弃了。”

后记

要消除静电，要耐用，内部要密封。不能太硬，硬了容易掉，不能太软，软了清洁效果差。在中国，有数万种像毛刷这样的凝结了无数中国人的心血和智慧产品，一边在国内因为同质化竞争杀得头破血流，一边对国外更广阔的市场视而不见。

因为外贸，张尚义2019年的利润已经突破千万大关。而2020年即将开始，今天，您准备好做外贸了吗？