不接一手订单，您还做什么外贸？

从事灯具个人贸易的梁小姐，通过环球快客系统，成交了3笔外贸订单，虽然订单金额不大，分别只有1万美金左右，但是这3个国外客户都是经销商，均表示对梁总的产品非常满意，正在确定今年一整年的采购计划，不出意外的话后续将会达成长期合作。

不同于传统的坐销模式，梁小姐通过环球快客系统实现了外贸业务质的飞跃，真正做到了“人在家中坐，客从线上来。”

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做灯具的梁小姐，之前都是通过外贸公司走货，利润寥寥无几不说，订单也十分不稳定。现在越来越多的国际采购商逐渐倾向于直接向中国制造商、工厂采购，以取得价格优势。梁小姐也发现了这个趋势，就想尝试自己找客源，找订单，于是注册了各种B2B、社交网站，Google翻墙搜索，满世界地找着客户信息，可是发出去的邮件基本都石沉大海，不要说订单了，甚至连一个询盘都没有，经常迷失在网页里，浪费了大把的商机。据梁小姐回忆那个时候真的感觉压力特别大。

机缘巧合下，梁小姐选择了与环球快客合作，软件开通后后，梁小姐通过软件的搜索引擎输入产品关键词，找到了全球200多家相关采购商信息，并通过大数据挖掘获取了这些公司采购的联系方式，向他们群发了开发信。

令人欣喜的是，很快她就接到了阿富汗以及孟加拉国3个国外客户的询盘，经过后续的不断跟踪，最终都成交了。虽然订单金额不大，分别只有1万美金左右，但是这3个国外客户都是经销商，均表示对梁总的产品非常满意，正在确定今年一整年的采购计划，不出意外的话后续将会达成长期合作。这给了梁小姐前所未有的信心，信心比黄金更重要。

这3单成交后，后面简直像开了挂，几乎每个月都会有询盘，她的客户资源也越积越多。梁小姐毫不掩饰对环球快客的喜爱，“这个软件，我一用就离不开了，早发现就不用走这么多弯路啦！”

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如果一家企业的大部分产值和订单，只依靠贸易公司，或者只来自少数几个客户，这样的生存状态其实非常脆弱。以前中国大部分外贸企业主要遵循着“生产-展会-拜访”的路径来开拓市场。而全球疫情的来袭，让我们清楚的看到传统方式的短板，同质化竞争越来越大，价格战越打越激烈。出海企业多面临着“被动营销”的困境—等客户联系，等订单送上门，再马不停蹄地一一跟进。这似乎是绝大部分外贸人的日常状态，疲于奔命，但效果并不一定理想。老客忠诚度降低，价格竞争拼不赢，开发新客户难...一切的根源都是获取新客户变难了！

面对巨大变化的形势，聪明的人早已洞若观火，躬身入局。2020一年，就有很多出口企业找上环球快客，达成合作，用数字化力量激发需求，开辟线上新空间。想要实现人在家中坐，客从线上来，就要变过去的被动曝光为主动出击。

全球客户主动开发系统—环球快客，搜索覆盖了五大洲200多个国家，载你驶入英语红海市场之外的无际蓝海。需求可能会迟到，但不会缺席。产品好就能赚大钱的时代已经一去不返了，尤其在渠道变革加剧的今天，主动营销则更是市场致胜的法则。酒香也怕巷子深，企业再不为自己寻求更多的曝光机会，可能就面临着被淘汰的危机。提前做好客户积累，才能在机会来临之际，取得突破性进展。所以主动开发新客户的脚步一定不能停，才能赢得市场。