亏了几百万后，这位工厂老板是如何扭转乾坤的

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做水溶肥的的工厂老板月女士，在2018年的时候她看到很多来拿货的客户都跑去做外贸还都赚到钱了，自己一眼红，19年就组织了一个十来人的团队准备大干一场。结果各种问题都出来了，除了高额的广告费，更严重的是2020年因为疫情风向变了，所以到去年亏了几百万，现在还在苦苦挣扎，进也不是退也不是。

在尝试与环球快客合作后，短短2个月的时间里，月女士借助环球快客一共开发了越南，老挝，新加坡以及南非四个客户，其中南非的订单只净利润就47万美金，折合人民币300万。

近俩年外贸圈有个比较有趣的现象。为什么很多工厂老板都跑去做外贸了？其实这个问题很简单，要不就是他们身边有朋友做了，并且赚钱了。要不就是看到来拿货的客户做得风生水起，再一看他们在跨境电商平台上的售价，算下来那么大的利润差，心里不平衡了。想着他们可以做，为什么工厂自己不能做，工厂甚至比他们有更大的成本优势。可等到自己真的盲目进场，才发现根本卖不出去。在最近接触过的客户中，大多数的工厂老板都有这种想法，但是结果并不乐观，成功的并不多，甚至有很多是以失败收场的。

做水溶肥的的工厂老板月女士，2018年的时候她看到很多来拿货的客户都跑去做外贸还都赚到钱了，自己一眼红，19年就组织了一个十来人的团队准备大干一场。本以为做外贸很简单，尤其是跨境电商，打打广告、刷刷单，坐等出单就行了。一旦没有订单，月女士就想着是不是刷的单不够，广告打得不够多，再多投点就行了。结果各种问题都出来了。除了高额的广告费，更严重的是2020年因为疫情风向变了，她的产品市场都在打价格战，原来做得很好的都开始赚不到钱了。所以到去年亏了几百万，现在还在苦苦挣扎，进也不是退也不是。

面对积压的货和工人团队的工资，月女士百般无奈之下只能在行业论坛里寻求帮助，偶然间有同行推荐她尝试用环球快客自己寻找客户，现在不能再被动等客户送上门来，主动联系客源把积压的货抓紧处理掉才是当下要做的。于是月女士找到了环球快客，在业务员的远程演示下，了解了环球快客的拓客机制和操作流程，抱着试一试的心态达成了合作。

实 · 图 · 展 · 示

软件开通之后，月女士遵循售后的指导，输入产品关键词，利用环球快客的搜索引擎功能批量找到潜在客户，然后逐一分析，筛选出一些规模、实力和自己公司业务高度匹配的重点客户，给这些客户的关键人邮箱发去开发信。由于月女士在发开发信之前对客户有进一步的筛选和背调，所以邮件一经发出，第二天便收到十几封回复，还有2个询盘，月女士这下可见识到了主动出击的效果，直接、快速、有效，这下囤积的货有戏了。

短短2个月的时间里，月女士借助环球快客一共开发了越南，老挝，新加坡以及南非四个客户，其中南非的订单只净利润就47万美金，折合人民币300万。月女士手上资源越积越多，心态也变得更好了，最主要的是基本没有积压的货了，工厂终于正常运转起来了。月女士毫不夸张的表示，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，有种劫后余生的感觉。

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其实无论做什么生意，在保证你产品质量的情况下，怎么样找到客户把它卖出去才是根本问题，找不到客户，就是包装的天花乱坠也毫无意义。在互联网+数字化经济时代，外贸人永远不要停止对新客户的开发，手里有“粮”，任何时候都不会慌。越主动，越幸运。机会只属于有实力、善于主动出击的人。