深陷内销困境，没有自主品牌，莆田中小微鞋企出路在哪里？

2022-08-29 14:48

一说到莆田鞋，你首先想到的是什么，“仿冒鞋”？“山寨鞋”？网络上流传着一个段子——如何判断你买的NIKE鞋是真的还是假的？穿一年开胶的是正品，穿三年完好无损的是莆田货。

可见，莆田鞋以“高质量”“高仿”等标签在广大消费者心目中形成了统一且清晰的认知，这也是它饱受争议的地方。为扭转莆田鞋尴尬的局面，莆田政府近年来加大了打假力度，今年4月注册了集体品牌“莆田鞋”，为莆田“制鞋之都”正名。然而“莆田鞋”集体品牌授权门槛高，光是其中一个条件“企业必须有自主品牌”就将绝大部分中小微鞋企拦在门外。

缺少自有品牌，再加上高企的原材料和人工成本，使得莆田中小微鞋企的利润空间不断被压缩。国内鞋制品赛道已接近饱和，市场厮杀激烈。今年全国各地疫情反反复复，呈现多点散发、多地频发的态势。以上种种原因导致鞋类产品面临的内销困难短期内无法得到缓解。对中小微鞋企来说，向外去开拓广大海外市场无疑是一个不错的选择。

实际上，莆田的一些大中小鞋企已在海外市场打拼多年，有的企业以外销为主。我们先来看看中国鞋类产品2021年出口的数据。

2021年我国鞋类产品出口实现量价齐升

一直以来，我国鞋类产品进出口贸易始终保持出口大于进口的发展态势。2021年，随着疫情影响减弱，我国鞋类出口回升迅速，全年出口鞋类87.32亿双，同比增长18.1%。2021年，我国鞋类出口价格延续上涨势头，上涨15%，在价格提升的带动下，鞋类出口额不仅快速回升，并创出近四年新高，全年鞋类出口总额为479.35亿美元，同比增长35.3%。

福建省是我国鞋类制造及出口大省，制鞋业是福建省支柱产业之一。2021年，福建省制鞋业抓住海外需求复苏、订单回流等契机加大出口，出口规模已全面超过疫情前水平。据福州海关统计，2021年福建省共出口鞋类产品24.9亿双，价值797.7亿元，同比分别增长22.6%、26.3%，较2019年分别增长3.5%、2.9%。其中，2021年莆田市出口鞋类产品3.3亿双，价值148.2亿元，分别同比增长40.2%、37.3%。目前，鞋类产品出口以美国、欧盟和东盟为主要目标市场，对俄罗斯、智利和南非等新兴市场开拓成效显著。

鞋类外贸出口获政府大力扶持

今年年初，商务部新闻发言人束珏婷表示，对于制鞋等劳动密集型行业，商务部针对企业面临的困难和诉求，先后出台一系列针对性政策举措，包括认定一批鞋类产品国家外贸转型升级基地并加大培育力度，举办鞋类产品境外品牌展助力企业开拓国际市场，推动缓解国际物流压力等。商务部将全力以赴做好稳外贸政策落实，鼓励制鞋等传统行业加快发展新业态新模式，促进传统出口行业高质量发展。

2021年，莆田海关制定出台十条措施，涉及企业认证、出口通关、监管改革、品牌保护、容错执法等方面，支持莆田鞋企提升出口竞争力。莆田海关将“提前申报”适用企业范围扩大到一般信用管理的莆田鞋企，指导莆田鞋企提前申请海关出口原产地预裁定，尽早确定贸易成本。针对新产品、新材料研发及新工艺和区域品牌创建的检测项目需求，莆田海关组织开展检测共性技术、关键技术研究，检测范围扩大到6大类65种产品1062个项目，实现莆田鞋类检测所需项目全覆盖。

有了各级政府政策扶持，莆田制鞋企业迈向海外市场有了更多保障。RCEP已于2022年1月1日正式生效实施。全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式落地，将成为中国乃至整个RCEP成员外贸增长的加速器和新引擎。RCEP的正式生效，为莆田鞋企走向海外带来了重大发展机遇，RCEP区域将成为鞋类产品的重要出口市场。

不同于大鞋企资金雄厚、外贸经验丰富、人力充足，中小微鞋企在开发海外市场时，往往会陷入迷茫和被动的局面。其中，最大的拦路虎就是获客。中小微鞋企该如何突破外贸获客难的窘境呢？

目前主流的外贸获客渠道有展会、B2B外贸平台、独立建站、搜索引擎、社交平台营销等。许多国内外贸展览会因疫情蔓延而被取消或无限期推迟，再者参展费用高昂，加上食宿和交通费用至少十几万打底，一般小企业没有这个预算。而以阿里巴巴为代表的B2B平台产品同质化严重，竞争日趋激烈，获客成本不断攀升，动辄需要投入几十万，且询盘质量低。独立建站流程繁琐，前期投入较多的精力，如推广、引流等，见效周期较长。通过谷歌、搜狐等搜索引擎自行搜索不仅时间成本高、效率低，而且枯燥繁琐、难以长期坚持。而通过以WhatsApp、LinkedIn、Facebook、TikTok为代表的社交平台和短视频平台营销，想要出效果，对粉丝量的积累和运营者的互联网营销思维有较高的要求。

想要打开国际市场，借助大数据获客软件可以起到事半功倍的效果。环球快客一直关注莆田鞋业多年，致力于帮助小型厂家将产品成功卖向海外。依托大数据、AI深度挖掘技术，整合全球187个国家的508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎，提供海量海关数据以及全球企业目录数据，让我们的外贸客户快速找到精准潜在客户的信息，迈出开发海外市场第一步。

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